在商场里开个服装店有哪些步骤_怎么把服装店开在商场

发布时间:2017-07-13

你是否打算把服装店开进商场呢?如果是,那你就需要先克服两道难关。以下是小编给大家带来在商场里开个服装店的步骤,以供参阅。

在商场里开个服装店的步骤:人情关

现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡,特别是人情关,很多人认为进商场公关比品牌更重要。然而服装市场的竞争最终还是要靠品牌来取胜的。的确,进商场如果有熟人会让事情变得容易得多,可是进去后业绩做得不好,同样会面临着被淘汰的危险。品牌本身质量过硬,深受消费者喜爱是最重要的。用实力说话,销售业绩高,商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼,做成中国的杰西亚,哪个商场不会要你?我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的,而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面,做好这些才是最根本,这些也是一个大商场最看中的。

要让商场更快更容易地接受某一品牌要注意服装销售区域性的特点。同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市?省会城市有几个?进了什么类别的商场?在商场业绩怎样?等等,都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店,他们的信息都是共享的。百货店采购部门人员在去名店商场考察的时候,会特别注意那些有知名度,美誉度,且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位,如果要求入开太百货,一般来说都会受欢迎。这就是所谓的“明星效应”。比如一个牌子进了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好,那么想进其他商场就变得容易得多。

在商场里开个服装店的步骤:熟悉品牌进商场的手续

品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书等五证齐全,是开专柜最基本的证件。另外,商场对货品款式的要求很严格,每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台。这不同于专卖店里的销售,只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备,紧紧跟上商场的节奏。当然有些也是因人而异的,像开太百货会对企业向商场提供的在商场内装修的施工效果图看得很中,比如柜里柜外的电路安装图等等。总之,准备好商场所需要的一切,为自己进商场多争取一点机会。对企业来说,是否选择进商场主要还是在于不同定位决定不同决策。商场销售具有显著的客流量;诚信度较好;促销力度较大;经营风险相对较低等优势。发展初期,服装品牌走进商场直接面对众多的消费者,对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。然而,商场的场地有限,承担入场费用大,如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等,使产品在利润下降的同时,经营成本却在不断增加;售后结账需要一定周期,在商场由于统一收款结算,使销售利润不能立刻兑现,影响了企业资金的周转等不利因素。

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